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07/06/2010 / RUSSIE (FÉDÉRATION DE)
Roman Serov : "Notre stratégie de cross-selling se révèle très efficace"
Roman Serov, responsable Fixed Income Markets en Russie, présente son activité dans ce pays
Quel est votre rôle chez Crédit Agricole CIB à Moscou ?
Ma mission est de superviser toutes les activités de la ligne de métier Fixed Income Markets (FIM) en Russie pour l’ensemble du Groupe Crédit Agricole, et pas uniquement pour Crédit Agricole CIB.
Les missions sont les suivantes :
- développer une plateforme locale pour les produits FIM, englobant la vente et le trading,
- encourager le cross-selling des activités de financement des équipes Structured Finance / Coverage,
- renforcer notre franchise sur le rouble. Ceci implique de disposer de capacités de trading adaptées à Londres et de flux commerciaux en rouble à Moscou afin d’améliorer les volumes de cette devise pour les autres entités du Groupe Crédit Agricole, notamment l’Allemagne, la Suisse ou les pays nordiques. Ceci sous-entend également d’intégrer à notre plateforme les flux des hedge funds (change, taux, obligations) ainsi que le gestionnaire d’actifs Amundi,
- permettre à toutes les lignes produits FIM qui ne sont pas directement représentées à Moscou d’accéder aux informations et aux transactions des clients.
Comment les activités Fixed Income Markets sont-elles organisées en Russie ?
Ces activités sont assurées par :
- une équipe moscovite chargée de la gestion de la trésorerie des bureaux de Moscou et Saint-Pétersbourg,
- une équipe de vente locale pour le change et les dérivés de taux, au service des entreprises et des établissements financiers russes et de la clientèle multinationale,
- les équipes matières premières de Londres et Genève, qui sont de plus en plus actives en Russie, tandis que la ligne de métier Dette et marchés de crédit (implantée à Londres) est désormais représentée à Moscou.
Quels sont les atouts de cette activité ?
Le cross-selling s’appuie sur l’aptitude de la Banque à mobiliser des financements de grande envergure et sur la solidité des relations avec ses clients. Ces deux dernières années, de nouvelles initiatives ont été prises avec le renforcement de l’équipe FIM locale (vente dérivés de taux et change, trésorerie, dette et marchés de crédit). Ceci nous permet de figurer dans le haut du classement pour les activités Dette et marchés de crédit, grâce notamment à Vimpelcom, Evraz et Home Credit en 2008, et à l’émission de référence de TNK-BP début 2010.
Côté dérivés, la Banque a été l’une des plus actives en 2009-2010 en matière de couverture d’obligations en roubles émises par les sociétés exportatrices, au moyen de swaps de devises et de contrats de change à terme exécutées localement ou offshore. Crédit Agricole CIB propose notamment des crédits syndiqués ou des financements à l’exportation assortis de swaps de taux.
Crédit Agricole CIB fait partie des trois principaux acteurs du marché de la syndication de crédit en Russie. Dans les financements structurés, la Banque est reconnue pour sa capacité à mettre son bilan à la disposition de ses grands clients.
Crédit Agricole CIB fait partie des trois principaux acteurs du marché de la syndication de crédit en Russie. Dans les financements structurés, la Banque est reconnue pour sa capacité à mettre son bilan à la disposition de ses grands clients.
Quelles sont les perspectives pour 2010 ?
Notre objectif est d’investir localement dans les capacités de trading de change et de taux, dans les capacités obligataires, mais aussi dans la recherche FIM et les produits Dette et marchés de crédit. L’automatisation des systèmes comptables et de front office constitue un autre enjeu de taille. Enfin, en Russie, il est important pour FIM de travailler plus étroitement avec d’autres métiers du Groupe, notamment le pôle capital-investissement, la gestion d’actifs, la banque privée et le trade finance.
Roman Serov, responsable Fixed Income Markets en Russie