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21/07/2010 / ETATS-UNIS / DISPOSITIF COMMERCIAL
Raphael Doerling : "Le plus important dans mon métier, c'est la communication"
Raphael Doerling, Associate dans l'équipe de suivi commercial international à New York, relate son expérience chez Crédit Agricole CIB, en Allemagne puis aux États-Unis.
Quel a été votre parcours avant votre poste actuel ?
Je suis entré chez Crédit Agricole CIB à Francfort en octobre 2007, en tant que chargé de clientèle dans l’équipe de suivi commercial de la clientèle entreprises. Je travaillais en étroite collaboration avec un Banquier Conseil et de nombreuses multinationales allemandes clientes de la Banque. En décembre 2009, j’ai rejoint l’équipe de suivi commercial international à New York en tant qu’Associate.
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Quel est votre poste aujourd'hui ?
Je suis chargé des relations avec les filiales américaines des clients allemands et autrichiens de la Banque. En contact direct avec le client, nous coordonnons les activités des différents métiers de la Banque. Nous concevons également des solutions transfrontalières pour nos principaux clients dans le monde entier.
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Quelles sont vos principales missions ?
Lorsque je faisais partie de l’équipe allemande de suivi commercial, j’ai participé à des opérations de plusieurs milliards d’euros, pour aider nos clients à réaliser des acquisitions et des investissements dans le monde entier. Depuis mon arrivée aux États-Unis, nous avons renforcé les liens avec les clients allemands et autrichiens. Nous travaillons aussi plus étroitement avec les entreprises américaines présentes en Allemagne et en Autriche en leur apportant des solutions sur mesure des deux côtés de l’Atlantique. Pour ce faire, nous élaborons des montages transnationaux ainsi que des outils de gestion du risque et des produits de financement structuré.
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Quelles sont les compétences requises dans votre poste ?
Le plus important, c’est la communication. Je suis en relation avec les clients et avec mes collègues aux États-Unis et dans tout le réseau international. Entretenir mon réseau à l’intérieur et à l’extérieur de la Banque fait d’ailleurs partie intégrante de mon travail. Bien comprendre le monde de la finance et les relations économiques est également important. De plus, il est indispensable de connaître les produits financiers de la Banque et la manière de les structurer afin d’apporter les meilleures solutions à nos clients. Ce poste requiert ainsi de bonnes connaissances en matière d’analyse financière et de modélisation.
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Si vous deviez dire une seule chose sur Crédit Agricole CIB ?
Même si la concurrence est généralement rude dans le secteur de la banque de financement et d’investissement, je me suis fait d’excellents amis chez Crédit Agricole CIB. J’ai aussi eu la chance de travailler avec des personnes remarquables, partout dans le monde. Certaines de ces relations dureront toute ma vie, j’en suis certain.
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Raphael Doerling, Associate dans l'équipe de suivi commercial international à New York
