FM : Nous avons d’abord organisé la coordination entre les différents métiers actifs dans le domaine de l’énergie, partout dans le monde. GEG s’appuie sur l’ensemble des coverages clients à travers le monde et sur cinq pôles de coverage dédiés à Paris, Londres, Houston, Hong Kong et Milan. Une joint-venture avec Global Investment Banking a été mise en place entre Londres et Houston. Elle vise notamment à élargir l’offre de corporate finance sur le secteur Pétrole & Gaz. GEG coopère étroitement avec l’ensemble des lignes produits actives sur le secteur, avec des développements forts dans les marchés de capitaux (notamment matières premières et obligations).

FM : Le pôle GEG, en support du coverage client, accompagne le client le plus en amont possible. Pour répondre au mieux à ses réflexions stratégiques, nous lui proposons une expertise pointue dans le domaine de l’énergie alliée à une offre multi-produits mondiale.
Jean-Marie Snyers (JMS) : GEG renforce la couverture client en ligne avec la stratégie de recentrage globale de Calyon. Nous souhaitons capitaliser sur chacun de nos métiers. Le partenariat avec EDF Trading s’inscrit totalement dans cette logique. Nous possédons l’expertise nécessaire pour accompagner ce partenariat et présenter cette nouvelle offre à nos clients. Les grands négociants, par exemple, sont sensibles à l’élargissement du nombre de contreparties bancaires potentielles pour ces produits très spécifiques.

JMS : Certains métiers, comme les financements structurés, ont un positionnement fort dans le domaine de l’énergie. Le pôle GEG va permettre de développer l’offre des autres lignes métiers présentes sur ce secteur : fusions et acquisitions, dette et marchés de capitaux ou syndication de crédit. Il en est de même pour les matières premières et notamment le partenariat EDF Trading, qui donne aux clients l’accès au marché physique des matières premières en Europe, où nous allons nous concentrer sur le charbon, le gaz et l’électricité afin d’apporter une réelle valeur ajoutée aux financements plus complexes. Aux Etats-Unis, l’activité liée au gaz est très développée et les interactions avec les autres métiers sont nombreuses grâce au pôle Energie basé à Houston.