La Russie est un pays immense qui se caractérise par l’importance du secteur des matières premières et une consommation intérieure en plein essor. Dans leur secteur respectif, les grandes entreprises russes comptent parmi les leaders mondiaux. C’est le cas notamment de Gazprom, Rosneft ou Lukoil, géants du secteur pétrolier. Hors énergie, la Russie compte aussi des entreprises de plus en plus visibles à l’international, en particulier dans les secteurs de la sidérurgie et de la métallurgie : Norilsk Nickel, UC Rusal, Evraz ou Severstal. Ces entreprises, qui exigent un service de premier plan, sont courtisées par les nombreuses banques implantées en Russie. Toutes les grandes banques européennes et la plupart des banques d’investissement américaines sont aujourd’hui présentes dans le pays.

Jusqu’à récemment, par manque de capitalisation et de ressources locales à long terme, le système bancaire russe n’était pas en mesure de pourvoir aux besoins des entreprises. La crise financière de 2009 a changé la donne et, grâce aux efforts du gouvernement, les grandes banques russes peuvent désormais rivaliser avec leurs consœurs étrangères.

 

 

Tout d’abord, l’ancienneté de notre présence en Russie puisque l’histoire de la Banque remonte au 19^ème siècle. Dans les années 1990, la Banque a été le premier établissement étranger à s’implanter dans le pays. Nous sommes notamment reconnus pour notre expertise dans les financements structurés. Plus précisément, nous travaillons avec les producteurs de matières premières avec l’appui des équipes Financement transactionnel de matières premières et Trade Finance de Londres, Export & Trade Finance de Paris et Trade Commodity Finance de Genève. Nous sommes également un acteur de premier plan sur le marché de la syndication de crédit, où nous nous classons régulièrement dans le trio de tête des teneurs de livre (Dealogic). Nos activités Fixed Income Markets et banque d’investissement ont connu une croissance soutenue ces trois dernières années. Nous avons ainsi bâti d’excellentes positions sur les produits de couverture et développons avec succès notre activité sur les euro-obligations, l’Equity Capital Markets et le conseil.

 

L’équipe moscovite chargée du suivi de la clientèle russe a été créée en 2006, sur la base de l’équipe Financements structurés. Quatre Banquiers Conseil travaillent en étroite collaboration avec les analystes de crédit et le service exclusivement dédié aux clients.

Comment travaillez-vous avec les autres équipes coverage et les autres lignes métiers ?

 

La plupart des produits que nous proposons étant très complexes, nous travaillons main dans la main avec les équipes produits parisiennes et londoniennes. Je pense même que nous parlons plus souvent avec elles qu’avec nos collègues ici en Russie ! Cela dit, l’arrivée à Moscou de nouveaux spécialistes produits facilite encore la communication. Deux personnes viennent ainsi de rejoindre l’équipe locale Dette et marchés de crédit.

 

Notre approche commerciale très ciblée et notre capacité à monter rapidement des financements importants. La lisibilité et l’efficacité du dispositif commercial, qui se traduisent par une approche produit intégrée, constituent un atout supplémentaire. Enfin, nous enrichissons constamment notre portefeuille de produits.

 

 

En janvier 2010, nous avons réalisé la première émission d’euro-obligations de l’année pour un émetteur russe, avec l’opération TNK-BP. La société – une coentreprise entre des entrepreneurs russes et BP – est cliente de la Banque depuis plus de 10 ans. Comme il s’agit d’un émetteur prestigieux, le mandat a fait l’objet d’une concurrence très rude.  Nous l’avons emporté grâce au professionnalisme de l’équipe Dette et marchés de crédit et à la constance de notre engagement aux côtés du client. Ce fut le cas tout particulièrement en 2009, année difficile durant laquelle nous avons été l’une des rares banques à pouvoir financer le client.

 

 

La réaction des clients a été favorable. Notre nouveau nom, Crédit Agricole CIB, rappelle en effet clairement l’appartenance au Groupe Crédit Agricole, dont la puissance et la notoriété rejaillissent sur notre Banque.