Martin Kreuzberg, vous êtes Directeur général du partenariat avec EDF Trading. Quelle est la finalité de ce partenariat ?

En enrichissant notre offre sur les matières premières, le partenariat avec EDF Trading permettra à Calyon de se hisser au rang des premiers établissements financiers proposant une gamme de gestion des risques énergétiques. Parallèlement à nos activités actuelles sur les matières premières, nous allons développer une nouvelle activité de trading physique et financier sur les marchés européens de l’électricité et du gaz, et de trading financier sur les marchés mondiaux du charbon. Dans ce domaine, le négoce physique est le gage de normes d’exécution optimales pour nos clients ; il requiert toutefois une expertise très pointue que les banques ne peuvent généralement pas offrir. C’est la raison pour laquelle Calyon a choisi de développer cette activité en partenariat avec EDF Trading, acteur de premier plan dans le négoce d’énergies. Cette offre étant impossible à développer seul, les deux entités ont décidé d’unir leurs forces. Basée à Londres, l’activité sera intégrée au pôle matières premières de notre ligne métier Fixed Income Markets (FIM), et les opérations seront réalisées sous le nom de Calyon.

Quels types d’activités le partenariat ambitionne-t-il de développer ?

Grâce à ce partenariat, Calyon pourra proposer à ses clients des instruments de couverture – allant des produits simples aux produits structurés – sur les marchés européens de l’électricité et du gaz, ainsi que sur les marchés mondiaux du charbon. Compte tenu de la solidité des positions de Calyon dans le secteur de l’énergie – résultat d’une couverture efficace et de notre expertise dans les financements structurés – cette opération devrait déboucher sur de nouvelles opportunités avec notre clientèle actuelle. Au travers de ses solutions de financement et des lignes métier FIM, Calyon détient des engagements importants dans les secteurs producteurs ou gros consommateurs d’énergie mais ne disposait pas jusqu’à présent des ressources suffisantes pour couvrir les risques énergétiques de ses clients. L’activité développée en partenariat avec EDF Trading permettra de combler ce manque et d’enrichir l’offre actuelle de Cayon.

Quels sont les principaux jalons de ce partenariat ?

L’accord entre Calyon et EDF Trading a été signé le 13 mai 2009. Cette semaine, nous sommes d’ores et déjà en mesure de négocier des produits de couverture sur le charbon. En novembre, nous élargirons notre offre aux produits de couverture sur l’électricité et le gaz. D’ici à la fin du premier trimestre 2010, nous lancerons l’activité de négoce physique sur les marchés du gaz et de l’électricité.

"Calyon est un acteur de premier plan dans le secteur des matières premières depuis plus de 20 ans. Nous sommes particulièrement actifs sur les marchés de l’énergie et des métaux où nous sommes reconnus comme teneur de marché.

Nos 65 professionnels sont répartis entre le trading, la vente, la structuration et la recherche. Nous sommes présents dans six grands centres financiers : Londres, New-York, Paris, Hong-Kong, Genève et Houston.

Depuis 2004, les marchés de matières premières suivent une tendance structurellement haussière, une situation qui a généré de nombreuses opportunités pour nos clients. Nous nous efforçons continuellement d’étoffer notre portefeuille de clientèle et d’étendre nos activités à l’international. Nous anticipons une nouvelle phase de croissance en Chine – marché stratégique pour les matières premières – où Calyon a récemment obtenu une licence bancaire. Dans un premier temps, nous devons obtenir des autorités chinoises toutes les autorisations nécessaires pour intervenir sur le marché domestique chinois des matières premières.

Nous enrichissons constamment nos plateformes de négociation intégrées, dédiées au pétrole, aux métaux de base et métaux précieux et aux produits agricoles. Parallèlement, avec la réouverture de notre plateforme dédiée aux permis d’émissions de CO2, nos clients peuvent désormais gérer leurs émissions de gaz carbonique à l’échelle mondiale.

Nous allons poursuivre notre croissance au travers de notre partenariat avec EDF Trading, qui nous permet de proposer à nos clients des produits de couverture sur les marchés de l’électricité et du gaz européens ainsi que sur le charbon. Par ailleurs, le Global Energy Group représente une excellente opportunité de développer le cross selling et de renforcer les liens avec les banquiers conseils dans le domaine de l’énergie."